演讲稿

I've spent the bulk of my time talking about how HP is helping customers build and manage their Extended Enterprise infrastructure. And it's probably appropriate that this discussion has taken most of my time, because that's the foundation upon which everything else is built. On top of that, we have added some fascinating electronic-business solutions that help customers use the Internet to re-engineer their business processes or to create entirely new ways of doing business. For example, the China Goods Order System (CGOS) is the first country-wide comprehensive and multifunctional commodity ordering system in China, which is approved by the State Planning Commission and will be managed by the Internal Trade Bureau. The aim for setting up this system is to build up a computerized commodity wholesale market in China, which can provide commodity trade information, offer transaction service and quicken wholesale procedure. The significance of the system's operation lies in introducing an advanced "network shopping" concept in China's commodity trade business.
我花了很长的时间介绍惠普如何协助客户建立并管理其扩展型企业基础结构。或许这一介绍占去我大部分时间是合适的，因为这是我们构建一切的基础。在此基础之上，我们增加了某些饶有兴趣的电子业 务解决方案，帮助客户利用互联网重新设计他们的业务程序，或创建全新的经营方式。例如，中国商品订购系统(CGOS)是中国第一家全国性、综合性且多功能性的商品订购系统。该系统经国家计划委员会（译者注：该机构于1998年更名为国家发展计划委员会，又于2003 年改组为国家发展和改革委员会）批准，由国家国内贸易局(译者注：该机构已于2001年被撤销）管理。设立这一系统的目的是为了在中国建立—个计算机化的商品批发市场，以提供商品交易的信息，交易服务，从而加快批发的过程。这一系统投入运行的意义在于，将先进的“网络购物"概念引入中国的商品贸易市场。
Let me comment briefly on the three solutions you see listed here. Our E-Business software is based on breakthrough technology from HP, something we call the HP Changengine. It was developed in HP Labs. It has good patent protection, and has been used extensively within HP to automate key business processes. The customer need we're addressing is this: quite simply, businesses can't change their applications fast enough to keep up with the speed at which they want to change their business processes.
这里，我简单地介绍一下所列的三种解决方案。基于惠普的创新技术的电子业务软件——惠普Changengine。它是在惠普的实验室开发出来的，现已获得很好的专利保护，用来自动处理关键性的业务并在惠普内部得到广泛的应用。我们所强调的客户需求的精髓是极其简单，企业无法快速改变其应用程序以跟上业务过程的变化。

重点讲解+名人简历

重点讲解：
1. on top of
另外；加之；除…之外（还）；
eg. He lost his job and on top of that his wife left him.
他失业了，不仅如此，他妻子也离开了他。
eg. On top of it being dark, it rained, which made the going even tougher.
天很黑，又下着雨，路更难走了。
2. set up
创建；建立；安排；组建；
eg. I set up a ginger group on the environment.
我建立了一个积极从事环保的组织。
eg. The questions were set up to make her look dumb.
问题这么设计，就是为了让她出丑。
3. build up
（使）积聚；（使）逐渐增加；
eg. We can build up the speed gradually and safely.
我们可以逐渐稳妥地提高速度。
eg. The delegations had begun to build up some trust in one another.
代表团彼此之间开始建立了些许信任。
4. be based on
以…为基础；
eg. The selection process is based on rigorous tests of competence and experience.
选拔过程是基于对能力和经验的严格测试。
eg. The plan was based on sound commercial logic.
此计划基于合理的商业逻辑。
5. keep up with
跟上（变化等）；
eg. I can't keep up with all the changes in computer technology.
计算机技术的各种改进有些我已跟不上了。
eg. Things are changing so fast, it's hard to keep up.
事情变化得太快了，很难跟上形势。

名人简介：
停滞原因
普莱特并不认为企业规模越大越好。那么，对世纪企业拥有什么样的组织才是最佳的？普莱特对我说：“企业最佳的组织形式不应该只有一个，企业的组织形式一定要与自己的公司和市场相吻合，但有一点必须要强调的是，无论什么样组织形式的公司，它的组织结构应该尽可能扁平，中间领导层越少越好，而且让第一线的员工能感觉到他们有做决定的权力。”
普莱特坚信企业结构的扁平化能为企业带来高效率，这次他不仅把惠普公司一劈两半，还把新重建的惠普计算机成像公司本身切为四大部分。他说：“一个组织要足够小，这样高层负责人仍然与客户非常接近，仍然感到有各种各样的能力来取得各项的成功。这是我们自己不断成功的一个药方，因此我们不仅把测量分了出去，还把计算机与成像公司分成了四个部分，如果我们的理论不错的话，运行的速度肯定比以前的要快，我们相信我们的计划会成功。”
实际上，让惠普的组织结构尽可能地扁平化，并不是普莱特在惠普公司里的一项创造。1991年，在普莱特还未接手惠普公司总裁大印时，惠普也曾面临过一次危机，当时惠普的股票已下降到25美元。这种危机来自于惠普的组织结构的复杂性，当时的惠普公司是一个各个分部、各个集团的结构，另外还有各种各样的特别任务小组、评议会、委员会来改进协调工作，这就使惠普形成了一个复杂的官僚机构，而那些需要做出及时和明智决定的问题则被一层一层设有难以操作的委员会的管理机构拖延下去，这使一项决定的出台常常被拖延几个星期甚至几个月。当时普莱特在惠普出任惠普计算机系统的组织总裁，他对多层次的官僚体系的危害感触颇深。
幸运的是惠普公司的两位创始人体利特（Bill Hewlett）和帕卡德（David Packard）当时虽然已不再参加公司的日常管理，但由于惠普长期实行开放式管理政策，使两位创始人能一直不断接到惴惴不安的各级经理们的拜访和雇员们的来信。两位创始人了解情况后便对惠普公司进行了大范围的重组，并解散了计算机业务执行委员会，使组织机构的层次减少下来，也使官僚机构寿终正寝。
两位创始人聪明地让计算机经营部门获得了更大的自由，来制订自己的计划和做出自己的决定，这使得惠普公司在未来的竞争中充满了灵活和机敏。