演讲稿

The last perspective I'd like to leave with you on this is, you know, sometimes points of view can really make you look at things differently. Like, for me, when I was looking at the statistics, and it hit me that Apple is the largest education company in the world, that was like a bolt of lightning. That's huge. What an incredible base to build off of. Another bolt of lightning is that Apple plus Microsoft equals 100% of the desktop computer market. And so，whatever Apple and Microsoft agree to do, it's a standard. And I think that you'll be seeing us work with Microsoft more, because they're the only other player in the desktop industry. And I think you'll be seeing Microsoft want to work with Apple more, because Apple is the only other player in the desktop industry. I hope we have even more cooperation in the future, because the industry wants it
我愿意留给你们的最后一点认识是，有些观点真的能让你从不同的角度看问题。就像我，当我看到那些数据的时候，我猛地想到苹果是世界上最大的教育公司，就像一道闪电一样。那太庞大了，那构建了一个多么难以置信的基础。另一道闪电是：苹果加上微软等于台式机市场的全部。所以，不管苹果和微软同意做什么，那都是行业标准。并且我想你将看到我们与微软更多的合作，因为它是台式机行业里唯一的其他玩家。我想你们也将看到 微软想要和苹果合作更多，因为（对它而言）苹果也是台式机行业里唯一的其他玩家。所以我希望我们将在未来进行更多合作，因为这是这个行业所需要的。
Lastly, I want to just talk a little bit about Apple and the brand and what it means to a lot of us. You know, I think you always have to be a little different to buy an Apple computer. When we shipped the AppleⅡ, you had to think different about computers. Computers were these things you saw in movies, they occupy gaint room. They weren't these things you had on your desktop.
最后，我说一点有关苹果和这个品牌的亊情，我想它对我们很多人都意义重大。你们知道，我认为你们去买一台苹果计算机的时候总会有一些不一样。当我们运作 Apple Ⅱ的时候，你必须改变对计算机的认识了。计算机曾经是那种你在电影里看到的，占据了一间巨大屋子的那种。不是你可以放在桌面的那种。

重点讲解+名人简历

重点讲解：
1. point of view
（对事物的）观点，见解，态度；
eg. He disagree, but we can win him over to our point of view.
他不同意，可是我们能说服他赞同我们的看法。
eg. If one has an open mind, it is easy to appreciate another's point of view.
如果一个人思想开放，就不难接受他人的观点。
2. a bolt of
一道（闪电）；
eg. Suddenly a bolt of lightning crackled through the sky.
突然一道闪电划破长空。
eg. The house next to ours was struck by a bolt of lightning.
我们隔壁的房子被一道闪电击中了。
3. agree to do sth.
同意；应允；答应；
eg. We agree to keep confidential all your technical information and know-how.
我们同意对你方的所有技术信息和技术诀窍保密。
eg. The undersigned buyers agree to pay a 5,000 pound deposit.
已签名的买主同意支付5,000英镑的订金。
4. in the future
今后，从今以后；未来；
eg. In the future, Mr. Fernandes says, he won't rely on others to handle this.
费尔南德斯先生说，今后他不会再依赖别人处理这种事。
eg. New and interesting variations can be expected in the future.
我们可以期待将来出现新的和有趣的变化。

名人简介：
商业理念（二）
了解消费者需求而不掌握消费者反馈意见
乔布斯没有使用关注焦点人群的方案，相反，他告诉消费者，让消费者说出他们的需求。对此，市场研究机构Yankee Group的消费者研究部门负责人卡尔·霍威（Carl Howe）表示：苹果在了解用户需求方面表现很好。
连接关联事物
苹果发布了自主创新的产品，但也整合了自己的理念。iPod与iTune进行了完美的融合，iPad和iPhone也与应用商店进行很好地融合。乔布斯表示：创造力就是把所有相关的事物连接起来。
不招聘俗套的员工
常春藤联盟（Ivy League）的毕业生并非能够运营公司的唯一人选。乔布斯曾经宣称：能够让Macintosh成为伟大产品的部分因素就得益于从事此产品相关的工作人员都是音乐家、诗人以及艺术家等，甚至还有动物学家和历史学家，巧合的是，他们又是世界上最优秀的电脑科学家。
鼓励其他人另类思考
苹果“另类思考”广告活动开始于20世纪90年代末，此活动也一直是最有效的活动之一。而且这一活动还拉动了创新与创造，而这正是苹果的一切所在。
不追求复杂
简单就是快乐。苹果的设计师乔纳森·艾维（Jonathan Ives）对此战略证实称：苹果绝对是努力研发简单的应用方案，因为人们喜欢简单明了。
出售梦想而非产品
乔布斯让人们对苹果公司产生了这样的印象，即苹果打动消费者的不是其生产的产品本身，而是这些产品所代表的具体涵义。