定价策略

　　【段落大意】：

　　第一段：

　　介绍两种新的定价策略。由于最近经济的发展，以前用的stable pricing 已经不适用了，取而代之的是另外两种pricing strategy：skimming pricing and penetration pricing。Skimming pricing是指在产品刚上市的短期时间内，趁产品还很有竞争优势，maximize short-term price，等别人的产品优势赶上来了，再减价。其实也就是，先把价格定在短期利润最大化或者价格最大化的基础上，争取在短期时间内获得最大的利润，然后再降价，这种方法可以在短期达到maximum profit，但商品价格会降得很快;Penetration pricing是指在产品上市时定一个比较低的价格，目标在于争取market share增加sales volume。

　　第二段：

　　随着现在销售模式的变化，市场竞争太激烈，很快新产品的优势就没有了(产品竞争优势很难保持)，就要在短时期内采取skimming pricing,在新科技垄断被打破前获得更多利润。(好像是说较低的价格也不容易争取到市场份额，penetration pricing所追求的是长期目标，即increase market share and sales volume，是无法实现的。所以现在更加适用close to短期利润最大化或者价格最大化的定价策略，即还是采用skimming pricing比较好，更快的payoff成本。

　　解释原因：

　　(1)现在新商品刚出来至别的竞争者的产品还没出来的这段时间在减少。(the time of few competition or no competition for the new products is shortened.) 即新商品刚开发出来的时候，别的竞争者还没有开发出可与其竞争的商品的时间在减少，直接导致产品的生命周期很短，所以在最短时间内回收成本会比较好, 虽然在这之后商品常常降得比预期的快。企业采用Skimming pricing则能从maximize short-term price中来recover research and development costs。

　　(2) 采用penetrate pricing的目标在于保持长期的优势，但是现在产品在更替太快，所以长期根本都不存在。

　　当然skimming pricing也有缺点，比如skimming会让价格下降很快，所以compress了research等费用。(skimming price会compress research investment on new product.)最后一句，作者说，skimming虽然牺牲了long-term的发展, 但是他(作者)认为没关系, 因为这些产品no future，意思应该是指产品周期很短, 根本没有未来可言, 当然是尽量在短时间内回收成本, 再投入研发新产品比较重要。

　　第三段：

　　现在情况下，penetration不好用了，因为根本没有future。

　　【题目】

　　Q1：文章主旨

　　Q2： Highlight题：作者说“skimming会让价格下降很快所以compress了research等费用”这句话in order to?

　　Q3： Highlight题： 为什么说“可以short term提高利润，然后很快cover investment and research cost”?

　　Q4：文章暗示什么情况下选skimming price strategy/ skimming适合哪种情况?

　　Q5：关于"inferior product" inference?(定位第三段)

　　Q6： 为什么现在skimming运用的多?

　　Q7： 在什么情况下需要使用一开始就较高的定价?