如何写商业计划书(市场分析)
日期:2011-09-20 09:51

(单词翻译:单击)

  这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间;知道市场有良好的发展前景,即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入,以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析,对未来市场变化趋势作预测。
  介绍目标顾客购买的原因,例如:
  It is easy to understand why the principal buying motives are XXX because XXX.
  介绍项目标顾客的特点,例如:
  Young Married Couples
  Age: 35-55
  Income: Medium to high
  Sex: Male or Female
  Family: Married or no children
  Geographic: Suburban
  Occupation: White collar
  Attitude: Early adapters
  描述产品的竞争优势,例如:
  The ability to XXX (what it can do) is unique to this product/service, and our research indicates that its performance is superior to anything else on the market today.
  对竞争产品做对比,例如:
  Companies with competitive products/services in this market are XXX. XXX (competitor) products only operate in a XXX (limited, etc.) way
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重点单词
  • superiorn. 上级,高手,上标 adj. 上层的,上好的,出众的
  • competitiveadj. 竞争的,比赛的
  • occupationn. 职业,侵占,居住
  • mediumn. 媒体,方法,媒介 adj. 适中的,中等的
  • limitedadj. 有限的,被限制的 动词limit的过去式和过去
  • operatev. 操作,运转,经营,动手术
  • understandvt. 理解,懂,听说,获悉,将 ... 理解为,认为
  • uniqueadj. 独一无二的,独特的,稀罕的
  • performancen. 表演,表现; 履行,实行 n. 性能,本事
  • collarn. 衣领,项圈,[机]轴环 vt. 抓住,为 ...