23.buy one get one free– 4.10 JJ

　　本月原始

　　最后一篇是讲的food的销售策略吧，之前只研究一个什么rate而不研究consumption rate， however，blablabla...有举了一个"buy one get one free"的例子，说这种促销可以短时间的吸引顾客，但并不会长期增长unless提高consumption rate(有题)。中间略读了，因为没考。最后一句是个例子，具体忘了，大概意思是超市有时候会卖一套tea的组合，一般都含有茶包啊勺子啊什么的，生产越小的套装越费事(有题)。问了一道主旨，一道题是什么情况下“buy one get one free"什么情况下会长期增压利益?

　　最后一道是选一个和文章最后(tea的那个)那个例子差不多的...具体忘了><

　　考古版(待确定 )

　　Promotion需要考虑其他方面的因素及其带来的收益

　　P1(Promotion)促销时除了考虑purchase需要考虑其他因素-consumption

　　说人们认为仅仅通过一些promotion类似于买一送一或降价销售的方法可以促进消费，但是事实不仅要考虑这个还要考虑什么consuming convenience还是啥的。意思就是promotion并不能实际促进以后的消费。然后还讲了一些其他的。

　　很多人都只考虑purchase不考虑consumption。但postpurchase(即consumption)也很重要。

　　P2promotion之外的其它促销手段及其影响

　　有很多conditions会左右consumption，比如time, complicity, ease of preparation。。。(列举了有考点!)

　　调查指出，还有一种销售手段，比如把原先的一大罐咖啡，分成一小袋一小袋的，每袋刚好冲一包，这样大大方便了消费者。或者，把咖啡连着咖啡杯，汤勺，捆绑在一起销售，这样的消费方式就更傻瓜了。这样的消费方式虽然没有买一送一这样的促销手段见效快，但是一旦消费者习惯了这种方便的模式，销售就会涨的很快，赢来更多的客户。

　　比起low-convenience的商品，promotion更能促进high-convenience的商品的销售。但是在promotion取消以后，low-convenience的商品的销售量往往有更大幅度的提升。然后解释了什么是convenience，比如说买冰淇淋要准备很多东西(包括勺子什么的)，但是准备一个small patch和big patch的时间是一样的。

　　(不知道为啥是patch。。。)(此处有题，说没啥不过没那一段距离类似的有什么，我选的是开车到一个house 和开车到更远的一个house)

　　P3(完全忘了)。。。