超市促销策略

　　【段落大意】

　　(1)策略 1:一种是 EDLR 策略(every day low price),即随时都有点促销产品什么的 discount low prices on everyday,适合于 small basket consumer(常去超市,每次买的不多,就是那些 很闲的爷爷奶奶);

　　(2)策略 2:一种 EDFP+策略(every day fair pricing plus),即突然来一次大降价的,适合于 large-basket consumer(就是很少去超市,一去就买很多的那种)。然后不同的消费者貌似可以 选择不同的超市。

　　(3)结论:很久才去买一次东西的消费者,一次会买很多种类的商品,会认为整体大促销 比较省钱;而经常购物的人一次可能只买某样商品,所以觉得针对某些商品促销比较有吸引 力力,因为他们可以经常去商店看,所以要是发现一个商品价格不够低,会一直去看直到等 到他们满意的低价(有题)。

　　【题目】


　　Q1:哪个选项支持了作者的观点?

　　Q2:那种在特殊时期打折的店采取什么样的措施能吸引更多的消费者?

　　Q3:超市价格策略有问下面哪个正确?


　　Q4:下面哪个比较容易发生?

　　【参考阅读】

　　Pricing strategy that promises consumers the lowest available price without coupon clipping, waiting for discount promotions, or comparison shopping; also called value pricing. EDLP saves retailers the time and expense of periodic price markdowns, saves manufacturers the cost of distributing and processing coupons, and is believed to generate shopper loyalty. A manufacturer's successful EDLP wholesale pricing strategy may reduce volatility in production and shipping quantities and decrease the number of time-degraded product units that consumers receive. EDLP has been championed by Wal-Mart and Procter & Gamble. In recent years, other marketers have dropped EDLP in favor of more traditional strategies, believing that consumers are more motivated by temporary markdowns and coupon savings. To be successful, EDLP requires every day low costs in line with the pricing

　　[背景资料] 感谢游吟者EDLP是每日低价的英文简拼(every day low price，简拼为EDLP)，其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目，而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是EDFP+，它是每日合理加价的简拼(every day fair pricing plus，简拼为EDFP+)。以上是两种比较常见，也是最为主要的超市定价方法在日常的经营管理当中，由于EDLP能够平抑一定的顾客消费需求曲线，进而使日常销售分析预测的准确性大大提高，避免了商品的脱销现象的产生，同时，EDLP使门店的销售人员不用疲于变更商品的促销广告，减少门店更换商品标签和处理这些大量需求所必须增加的额外的人工费用，而使其有时间去帮助顾客购物，有利于进一步改善门店的销售状况;另外随着门店的断货率的降低，也必然将会吸引和稳定了自己的目标顾客群体在门店的购物行为;　　在公司的管理费用上，由于EDLP的定价行为减少了公司每期的特价宣传费用，包括DM宣传刊物的费用，新闻传媒的广告费用等。据1987年美国的《广告时代》杂志(Advertising Age)第9和11期的数据反映，同期内，沃尔玛在媒体广告上花的费用不到销售额的1%，而凯马特(K-mart)商店则为2。5%从便利性上看，因为EDLP策略下的商品价格比较固定，销售商品目录不容易过时，可以长期使用，为顾客的购物提供了尽量多的方便，有利于稳定商场的固定顾客群体。例如：著名的丹麦宜家家居中心(IKEA)，其产品的特价目录会保持长达一年之久，这样，顾客就可以在自己方便的任何时候，随时光临门店购买自己的所需之物，并且不用等门店打折销售，看商家的日程表安排自己的购物时间。从门店的商品库存管理上看，稳定的商品销售可以更加有效的控制门店的商品存量，降低商品的安全库存量，加快商品的库存周转率，避免了商品的滞压现象的产生，进而有效的减少了企业的费用开支。