半黑市

　　【V1】

　　有篇JJ里没有的，是讲gray marketing的

　　P1：大多数人认为gray marketing很不好，解释gray marketing是商家一味降价，这会是自己的品牌形象降低，也会使。。忘了

　　P2：其实gray marketing对于retailer是有好处的，因为顾客分为多price sensitive和对price insensitive两种，降价会吸引对price sensitive的顾客，而不会影响到price insensitive的，retailer一般是先降价，然后会把价格抬高，价格抬高不会影响到price insensitive的顾客，因为他们只会注重service。因此，retailor可以提高更好的服务的同时加价，最终的收益会增加

　　考到Q1：假设在没有gray marketing的市场里，下列哪种做法和retailer在gray marketing里的一样?

　　Q2：文章主旨

　　后面题记不清了

　　【考古】

　　本月原始V1

　　最后一篇讲的是Grey market也就是黑市，传统观点认为黑市对正经的retailer和manufacturer都不好，但有研究表明黑市是有好处的，他的更低的价格可以吸引那些价格敏感的客户，给传统retailer过滤他们，retailer就能专注提高服务给价格不敏感的顾客，顺便也能涨价

　　V2

　　传统观点认为gray market(灰色市场，不知道的可以去百度一下)影响manufacturer和retailer的市场。

　　新观点认为gray market有利于M和R，只要市场满足两点：

　　1、一时想不起来，因为这个没考点

　　2、有sufficient insensitive customers

　　只要满足这两点，M和R就可以不管那些喜欢讨价还价的顾客，因为这部分顾客都被gray market中的廉价物品吸引了。这样M和R就可以致力于产品质量，以高价赚取利润

　　V3

　　一篇讲greymarket。大半屏，堆成一段。。。先说grey market通常被认为会伤害manufacture和retailer的利益，再说实际不然(main argument开始)。grey market实际上的好处：在(符合某两条要求的)特定行业中，grey market可以分流消费者，price sensitive的人会选择grey market，从而使得正牌的retailer可以专心提升service level，专门服务那些对price insensitive、看重服务质量的顾客。正牌retailer通过提价、提高服务，利润增加，可以cover掉grey market带来的小小损失。有道题问：如果一个行业没有grey market，retailer可以通过什么类似手段实现利润增加呢?

　　V4

　　那个灰色市场的 看了下机经，有这个问题What is the primary purpose of the article? 但是我记得我选的答案和机经那个答案不一样。

　　还有一个问题是问那个authority什么的(大致就是原品牌吧)应该用什么策略。就是文章里的提升服务提高价格，着眼于那些对价格不敏感的人。错误的选项好像有negotiate with manufacturers

　　V5

　　之前的狗已经相当完整了，在这里补充一个细节，第三段，后面有考题。

　　第三段作者说了2点，一是灰色经济的老板“不愿”扩大规模，否则会引起政府的xxxx;二是灰色经济体“没有能力”采用新技术。

　　考题是问“不愿”做什么，而选项中“不愿”和“没有能力”相关的原文都出现了，需要注意一下。

　　V6

　　Grey market: 我记得两个问题：1. What is the primary purpose of the article? 我和JJ一样选-->To explain how gray marketing can benefit the profit and margin of manufacturers and retailers. 2.JJ里整理版的4)，实际遇到的题目很长，是说如果一个地方不存在grey market，但是市场条件符合第二段提到的grey market对retailor有利的要求，问哪种策略和grey market有相似的作用?我选的和JJ一样，开两个店，一个低价格吸引价格敏感者，一个提供high quality service满足价格不敏感者。选项有一个是hold two advertising campaigns, one directed at price-sensive customers, another directed at price-incensive customers。明显这个不对吧。

　　V7

　　还有grey market第三段有 conventional view怎么想的啥 反正和float有关。。最后一道问哪个是对的貌似。文章最后一句要看看清楚把 我选了说receivers like writers 要利用effects of check float啥的不是很确定。。。还有道问authorized retailers会怎么做利益最大化。。a选项是develop 两种chain的retail,一种用来吸引对价格敏感的， 一种用来吸引不敏感的。b是说做广告一种是用来强调价格敏感的一种是价格不敏感的。。。

　　考古+分析

　　※ 主题思路：

　　传统观点：灰色市场影响制造商和零售商;

　　新观点： 灰色市场有利于制造商和零售商;

　　基于假设：

　　1、消费者对于价格的敏感度存在较大差异

　　2、对于价格不敏感的消费者占消费者的大多数

　　原因：

　　对于价格敏感的人肯定会去gm买便宜货，而对价格不敏感的人则会对service quality比较注重。r可以不管那些对于价格敏感的人，而是去提高服务质量吸引对于价格不敏感的人。这样的话增加的价格所赚的利润将弥补消费者流失的损失。然后m和可以和r协商，提高wholesale的价格。赚取利润;

　　※ 段落大意：

　　第一段：传统观点认为灰色市场影响制造商和零售商;

　　Manufacturers and retailers usually consider gray marketing detrimental to their margin and profit, since gray markets snatch market share by offering lower prices.

　　第二段：grey market 在一定的市场情况下是对他们有利的。

　　grey market 在一定的市场情况下是对他们有利的。基于这样的假设：对商品价格敏感的顾客比对商品价格不敏感的顾客少。

　　Under certain market conditions, gray marketing can benefit manufacturers and retailers. The favorable market condition is met when the customer base is distinctively segmented- i.e. the presence of a significant number of both price sensitive and price insensitive customers.

　　第三段：grey market是怎样促进他们盈利的;

　　因为市场中对商品价格敏感的人少，所以retailor不用理会他们，就直接提高价格，提升服务。多出来的利润可以弥补grey market给他们带来的损失。同时manufacturer也可以进价，从而提高自己的利润

　　In the presence of market segmentation, manufacturers and retailers can increase profits by charging higher prices to price insensitive customers while improving the quality of the service. This measure will most likely offset the loss of revenue from price sensitive customers.

　　※ 题目：

　　1)问文章的结构。

　　2)问以下哪种情况可以代替grey market 的作用

　　3)Q1. What is the primary purpose of the article?

　　-->To explain how gray marketing can benefit the profit and margin of manufacturers and retailers.

　　(This answer was a close call, not very sure)

　　4)问题里有一个是问根据这个研究, 对那些符合这些条件的市场应该采用怎样的策略,

　　我选了A, 分两种经销渠道, 一种是便宜实惠的吸引那些价格敏感的人, 另一种走高端路线吸引那些人傻钱多的.