※ 主题思路：

有时制造商会让利，但是零售商不把这些让利提供给消费者，而是自己赚取利润，于是制造商开始选择其他的方法来做促销

※ 段落大意：

狗主说这篇文章只有一段 所以就分层来描述啦

第一层：越来越多的生产商开始抱怨渠道促销(trade promotion)。生产商应零售商要求提供

低价促销产品，但零售商往往有投机做法，由于信息不对称(有考题),他们以折扣价进货按原价售卖,扩大利润.这样就让零售商的营销策略的效果打了折扣.。消费者虽然知道大致哪些产品在促销，但不是很清楚具体的开始和结束日期。

第二层：分析了inventory,比较零售商和制造商他们在不同商品有不同库存的情况下通常会怎么做,提及inventory surplus

第三层：为了应对这一现象manufacturer想出来“every day low”这个策略，但是由于种种原因在激烈的竞争下还是会很快回到原来的价格。至少有一家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式。(后面有一道题是考这句话)。manufacturer发现他们打折处理货物时retailer并没有打折销售, manufacturer想出自己通过做电视电台广告来让消费者知道有降价促销政策，不让retailer钻空。(这里有个题,问举行这个活动是为了?选manufacturer为了让消费者知道有打折).

题目：

Q1: manufacture要防止retail投机会怎么做。应该是对应文章最后一段

Q2: 然后还有infer的题，是关于顾客做法infer的( 较难)

选项有顾客以为retailer从manufacturer进货价格都固定的……

Q3: manufacture做广告的目的是什么? 我选的是提醒customer有降价活动

Q4:作者同意以下哪个观点?我选的是customer总是认为降价活动和零售商的关系要大于和manufacture的关系

Q5: 那家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式说明了什么?我选diaper生厂商意识到行业内如果有很多竞争者都采用降价的活动的话自己其实是不盈利的(选A)

Q6:制造商“天天低价”政策是假设顾客怎样的?我选：

V1:顾客EXPECT可以找到打折信息。

V2:顾客期待每隔一段时间interval，就会有一些商品打折(在文章中段找到)。也许JJ说的也是这个意思，但是E选项很像JJ，容易混淆，抓住“interval”的关键词比较好。

Q7：尿布厂家为什么退出“天天低价”了?

V1:顾客都知道总能买到打折的东西，所以每次购物都买很少

V2：原文说“激烈的竞争”让尿布厂家不得不退出低价，好像因为快没有利润了还是什么原因。我当时看了半天，觉得不是因为顾客买得少了(如JJ)，而是因为B或者C原因中的一个(JJ的那个好像是D/E)。具体忘了B或C什么内容了。