广告的效果

　　V1【段落大意】

　　第一段：

　　传统认为, 广告要起作用的话, 必须要通过不断影响消费者, 促使其购买产品。如何评价advertisement的effectiveness呢?第一句说了one view，是直接评价advertisement的投入和产出(input and marketing/sales)，但另外有人提出广告其实可以是建立一个model来分步 (stage) 分析advertisement在每一步的effectiveness, 在真正有demand之前，还有一些步骤如brand awareness之类的东西。所以，有第二种衡量广告的多层model，建议用hierarchical 模型来对消费者进行渗透影响。传统的广告model只重视广告与销售的关系，也就是广告的费用和带来的销售增长之间的关系，而新的广告model则表明广告不仅仅和销售有关系，而且应该和XX有关系。

　　第二段：

　　第二个理论有很多的模型，但大部分模型都有两个缺陷：一个是市场，另一个是广告针对的特定群体。然后某个人提出了一种新模式，和传统的继承理论有些不一样，这种模式说明广告对以下三个阶段的用户都有作用：(1)对此广告不了解的客户;(2)想使用该产品的客户;(3)以前用过该产品并且对产品满意的客户。而传统模式则认为广告本身让客户在此三种模式中向上移动，这是不对的。

　　V2【段落大意】

　　第一段：

　　先提出了两个观点：(1)广告的目的是最终影响了需求，只有达到这个目标的广告才是有效的。(2)广告的目标是通过影响中间阶段(intermediate stage)响最终需求，中间阶段也就是那些消费者没有受到广告刺激时到接受广告之后作出消费决策这一阶段。

　　第二段：

　　重点讨论第二种观点，讲述关于这种观点有很多的广告策略。传统方式是影响通过影响消费者作出决策过程中的每个阶段来影响最终需求，也就是说还是只有影响了需求才算是有效的广告策略。然后又提出了某人的一个新观点，大意思就是广告的目的是要影响消费者购买决策过程中某几个特别的因素，只要能对某个因素带来影响就是有效的广告策略。

　　Q1：新理论与传统的有什么不同?

　　Q2：主旨题

　　Q3：第一段中第二种理论的人(就是提出阶级理论的人)会同意那个?

　　Q4：第二段提出E人理论作用?