中国大陆地区目前只引进了BEC一到三辑的真题，而最新的BEC中级真题第四辑短期内无法“落户”中国，笔者特别委托友人从海外购得第四辑真题作教学研究，并计划陆续发布研究成果，以飨考生。

本文作为真题分析系列的开篇，先给各位考生介绍BEC中级真题第四辑的主要商务知识考点。需要说明的是，BEC对商务知识的考察可谓点到即止，考生掌握如下关键商务词，再经过培训或系统自学即可，不需要专门学习深刻的商务实践技能。

Marketing(市场营销)

Marketing strategy 营销决策

Allocation of budget and resources 预算及资源分配

Advertising campaign 广告宣传

Accounting(财会)

Balance sheet 资产负债表

Income statemnet 损益表

Cash flow statement 现金流量表

Annual financial report 财务年报

Manufacturing(生产制造)

Prduction line 生产线

Quality control 质量监管

Customer services 客户服务

Research and development 技术研发

Banking(金融)

Accounts management 账户管理

Appreciation and depreciation 货币升值/贬值

Raising funds 融资活动

Stocks and securities exchange 股票及证券交易

Trading(贸易)

Exhibitions & fairs 会展/展销会

Enquiries & quotations 询盘及报价

Negotiation 谈判

Contracts & renewals 合同及续约合同

Breaches & penalty clauses 违约及惩罚性条款

Deliveries 发货

Payments 付款

Complains & compensations 索赔及理赔

Routine business(日常工作)

Memos & message notes 备忘录及留言条

Emial 电子邮件

Correspondence 商务函电

business document 商业单据(发货单、订单等)

Business management (企业管理)

M&A 并购

Project management 项目管理

Manufacture structure 公司管理构架

Human Resources

Recruiting 招聘

Training 培训

Performance appraisal 绩效考评

Motivation 员工激励

Public Relations(公共关系管理)

考生如能在听说读写各科目的考察中，对BEC中级真题第四辑涉及以上商务知识的内容作出及时准确的反馈，则说明能较好适应英语的商务工作环境，为求职，尤其是外企求职做好全面准备。