热门商科专业大揭秘

主持人：除了金融、会计等传统的商科专业，中国申请人的需求也在多样化，今年我们请到美国留学专家樊琴老师为大家全面介绍一下有哪些商科专业可以选择。

樊琴：谢谢主持人。的确，GMAT正在取代GRE成为美国研究生入学考试的主流(其实这个变化20多年前在中国台湾地区就已经发生过了)。商科专业升温，大家也希望了解更多的专业方向。

主持人：那么，美国大学具体有哪些商科专业可以选择呢？

樊琴：非常多。除了金融和会计、主要有市场营销、人力资源管理、国际贸易、管理信息系统(MIS)、物流、项目管理等传统专业；此外近年又出现了创业管理、医疗管理、税务管理、风险管理、投资者关系、体育管理、酒店管理、时尚管理的新兴专业。

在以上专业下面又进行细分，市场营销下面又出现了数据库营销、直复营销、整合营销等分支，房地产专业下面有分出了房地产金融、房地产开发、房地产营销等分支。创业管理下面又分出了高科的商业化等分支。物流下面分出了全球供应链管理。

有一些传统的公共管理和国际关系管理学院又开始了和商科交叉的国际关系管理、公共财务管理等交叉学科。

主持人：这样的话，学习商科岂不是有很多选择了？

樊琴：的确如此。不过大部分申请人对商科的分支不了解，还局限于非金融既会计的误区。

主持人：选择商科有什么要点呢？

樊琴：第一、要看地理位置。商科和在实验室做研究的学科不一样，最好是在经济发达的地区。第二、要看排名。不光要看综合排名、还要看专业排名。第三、要看在个方向在中国的未来发展趋势。譬如我很建议大家选择酒店管理、时尚管理、体育管理等新兴专业。因为这些专业对针对的领域在中国的未来10年发展会很快，成功的机会多。

主持人：申请商科有什么特点呢？

樊琴：和其他专业相比，商科申请可包装的程度最高，请中介帮忙的意义最大。

主持人：为什么？

樊琴：管理这个东西，相对比较“虚”，不像申请化学、生物，要发论文；而且商科对GPA相对看得较轻，越牛的学校看得越轻。我有过客户GPA 2.2拿到芝加哥大学的MBA的2万美金奖学金的。

主持人：申请的时候包装自己的要点是什么呢？

樊琴：要在personal statement和essays中强调自己的实习经验和工作经验，但最重要的是从中分析自己在管理方面的理解和习得，而不简单的强调自己的成就(那是简历里要写的)。美国商学院更看重 why and how—取得的成就背后的东西，而不是你的成就本身。

主持人：能否举例说明？

樊琴：我有个客户，只做过班长，没有得过什么大的奖，在GMAT班上看到很多同学都是院学生会主席、校学生会部长、拿了一堆市级全国级的奖，很没有信息。我们的文书老师指出，班长就相当于 general manager，她带领自己的班级从差班成为校级的优秀班级的事不大，但却体现了她的general mangement competence。于是抓住了change leadership这样的核心概念，用一套essay 1) 阐明了她的使命感：受命于危难之时，决心带领班级进行管理制度上、组织文化上、培养干部的机制上的变革，2) 展现了她的领导力：把合适的人放到合适的位置上、让班委成员实现集团领导，不平凡的事做得不平凡， 3)承担更大的责任的潜力：她把自己的班级管理经验写成了一个管理案例，帮助此后的一些班级完成了bad to good, good to great的转变，给母校留下了legacy。

主持人：可是有的人连班长都没有做过，也没有什么领导力，是否就不能申请商科了呢？

樊琴：我再举个例子，我有个客户在普通的大学学习，只做了一份很普通的实习---给一个中国公司在海外的分公司找劳务人员。他很没有信心。我问了他一个问题，你有没有想到你其实是”中国的海外人力资源输出”这个行业的先行者，你的梦想其实可以是为这个领域建立管理理论基础和最佳实践，提升这个行业的管理水平。他在我的指导下申请了人力资源专业，论述了在一个capital盛行的中国，我们需要look into the future，在human capital上面产生突破的命题以及他本人希望为此做出的贡献，以及所欠缺的知识和技能(这是其目标学校所能给予的)。在面试的时候，学校的录取委员会主任反复表示了自己非常欣赏这个申请人的志向：将该校的人力资本理论(某个教授写了几本书为这个理论奠基)引入中国，提升中国的人力资本管理、在中国传播该校的理论影响、并将实践中的习得反馈回去，为教授提供相关的资讯完善自己的理论。

主持人：看来商科申请真的是潜力比实力更重要!

樊琴：对。这也是我们擅长的。我们不是帮你去吹牛，无中生有。而是分析你所在的行业的发展趋势和机会、需要什么样的人，然后深入的挖掘你的卖点并将其升华到管理理论的高度并符合目标学校的口味。

主持人：结合您过去的成功经验，您能推荐一些商科专业给大家么？

樊琴：房地产推荐 MIT、医疗管理推荐Duke，MIS推荐syracuse、供应链管理推荐michigan state和clarkson；金融推荐U. Michigan，市场营销推荐Georgia U, 国际贸易推荐Thunderbird，税务推荐Washingtong U.，酒店管理推荐强生威尔士、体育管理推荐旧金山大学、人力资源管理和时尚管理推荐桥港大学。